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11 tácticas infalibles para aumentar tus ventas

febrero 25th, 2019 | Janira Lázaro | Tags:

Hoy quiero darte a conocer 11 tácticas infalibles para que puedas aumentar tus ventas, solo imagínate no es necesario que seas un escritor extraordinario o un experto en redacción, solo con seguir estas tácticas lograras mucho a mi me funciono no veo porque no te puede funcionar a ti. ¿Quieres escribir páginas de ventas que conviertan?. Entonces esto es para ti.

Porque te mostraré la fórmula exacta de la página de ventas que utilizo para impulsar las ventas para mi negocios y mis clientes.

¿Cuál es la mejor parte de todo esto?

Con esta fórmula, no es necesario ser un redactor experto.

De hecho, funciona mejor si no lo eres. Esto te ayudará a crear páginas de ventas cortas o largas que conviertan a tus lectores en clientes..

Esto funcionará si estás vendiendo cursos en línea (curso de facebook), productos físicos, entrenamiento, software o marketing de afiliación.

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Aquí están los 11 tácticas infalibles para aumentar tu conversión en tus página de ventas:

1. El quién, qué y el deseo.

Antes de sentarte para crear tu página de ventas, debes tener respuestas a tres preguntas simples:

  • ¿Qué estás vendiendo?

Escribe el nombre de tu producto o servicio, el precio regular y cualquier descuento o bonificación que ofrezcas.

  • ¿A quién le estás vendiendo?

Identifica tu público objetivo para esta oferta específica.

Si le estás vendiendo a los consumidores, entonces dales un rango de edad, género, ocupación y ubicación geográfica.

¿Estás vendiendo negocio a negocio? Luego escribe el tamaño de la empresa, el tipo y el mercado.

  • ¿Qué es lo que quieren, esperan, temen o necesitan?

Haz una lista de las emociones que tu oferta puede resolver o aliviar.

2. Un titular que llame la atención.

Tienes 3 segundos para llamar su atención.

Tu titular es lo primero que verá tu prospecto cuando llegue a tu página de ventas.

Si no llamas su atención, habrás perdido la venta.

Solo hay un trabajo que debe hacer tu titular, así que asegúrate de que lo haga esto bien: haz que los lectores quieran saber más.

Hay tres elementos para incluir en tu título que lo harán funcionar:

Elemento 1: Beneficios o soluciones.

Hay dos razones por las que la gente compra:

  1. Para obtener algo (salud, felicidad, fijación de metas, etc.)
  2. Para evitar algo (ser insalubre, infeliz, fracaso, etc.)

La gente compra en un nivel emocional. Tu titular debe evocar esta emoción al crear páginas de ventas de alta conversión.

Elemento 2: Hacer una promesa.

Un buen titular le dice al prospecto qué hará tu producto por ellos: piensa en el destino, no en el viaje. ¿Dónde querrán estar?

Elemento 3: Atraer su atención visual con color y tamaño.

Selecciona la primera parte de cada palabra, y usa otra que no sea negrita, que debe ser la que predomine en el resto del texto de la página.

Es posible que una sola línea no sea suficiente para transmitir el notable beneficio de tu producto y atraer la atención de tus lectores.

En ese caso, intenta agregar un subtítulo: se les conoce como encabezado previo o titular secundario, dependiendo de su posición.

Usa el enfoque de ofrecer soluciones, beneficios, palabras impactantes y visuales audaces para asegurar que tu visitante llegue a la página y empiece a leer.

3. Páginas de venta que convierten y animan al lector a soñar.

Es hora de que tu lector sepa exactamente cómo tu producto mejorará su vida. Pero no es suficiente enumerar características y beneficios.

En esta sección, accederás a la imaginación del lector.

Escribe un párrafo o dos (en el texto del cuerpo regular de tu sitio) que le dará vida a la experiencia de ser dueño del producto.

Anima a tu lector a imaginar:

  • Lo que sería como si fuera el producto.
  • Cómo sería la vida de diferente una vez que tengan el producto.
  • Qué amigos envidiarán su compra y que positivo sería.
  • Cómo el sistema o servicio mejoraría su estilo de vida.

Piensa en los anuncios de automóviles.

Las compañías ayudan a los posibles compradores a imaginar cómo se verán en su nuevo auto.

Mientras que los sub-socios pueden pasar por este proceso de imaginación, es posible que tu lector ni siquiera se dé cuenta de ello.

La misma idea se aplica sin importar lo que estés vendiendo. Ya sea que vendas Subarus o triciclos, tu trabajo es despertar la imaginación de tu lector y animarlo a soñar.

Recuerda, vende el sueño pero enumera los beneficios.

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4. Haz una lista de los beneficios

Ahora es el momento de decirles lo que tienes y cumplir las promesas que hiciste en tu titular.

En la sección de beneficios, declararás  explícitamente los beneficios. No te detengas, para vender.

Crea una lista de viñetas de TODO sobre el producto o servicio que beneficiará al lector. Mira hacia atrás y ve lo que tus prospectos quieren, esperan, temen o necesitan.

Haz que cada punto sea único, pero no te preocupes si se repiten algunos de los beneficios que mencionaste en las secciones anteriores.

Así es cómo debes estructurar cada punto:

Describe una característica. (Explica tu beneficio)

Los seres humanos tienen algunas necesidades básicas que crean la motivación para hacer cualquier cosa. Cuando alguien está buscando hacer una compra, puedes estar seguro de que hay una necesidad fundamental que estás tratando de satisfacer.

Por ejemplo: alguien que compra lecciones de guitarra quiere aprender a tocar un instrumento. ¿Pero qué necesidades básicas están satisfaciendo?

Pensar en las necesidades te ayuda a centrarte en los beneficios.

El deseo de aprender a tocar la guitarra podría provenir de cualquiera de estas necesidades de autorrealización:

  • Expresando creatividad
  • Superación personal
  • Incluso cautivar a alguien

Por otro lado, podría ser una forma de ganar autoestima y reconocimiento.

Trata esta sección como si fuera una sesión de lluvia de ideas: escribe libremente, sin pensamiento crítico.

5. Esto es lo que obtendrás

Aquí es donde mencionarás el producto exacto que estás ofreciendo. lo llamaremos “Lo que obtienes” para eliminar toda ambigüedad. Usa esta fórmula exacta al escribir la página de ventas.

6. El poder oculto de las bonificaciones.

Todos nos liberamos de cosas. Y cuando aprovechemos el poder de los bonos, comenzaremos a crear páginas de ventas que conviertan.

Así que, además de dar valor a tu oferta principal, bríndale a tu cliente potencial dos o tres nuevas ofertas.

Los bonos no necesitan ser caros. Pero tienen que ser útiles y tener valor.

No hagas que tus bonos sean una idea de último momento, hazlos parte de tu oferta. O mejor aún, parte del proceso de creación de tu producto.

Una bonificación bien elaborada mejorará el resultado de tu producto. Lo hará más fácil, más rápido o mejor de una manera tangible.

Los programas electrónicos, como los libros electrónicos o los vídeos, también funcionan bien.

El truco es que tus lectores deben estar al tanto del producto que tu estás vendiendo.

7. Obtener y utilizar testimonios

Estamos llegando al final de la página de ventas, y es casi la hora de que tu lector haga clic en el botón de comprar.

Todo lo que les has dicho hasta ahora no significa nada si no lo creen. Necesitas la prueba social de tus clientes existentes.

Los testimonios reales agregan credibilidad a sus reclamos y dan a sus compradores potenciales una prueba de que tu producto agregará valor a sus vidas.

Los testimonios son útiles para superar cualquier objeción o preocupación persistente de tus clientes sobre si tendrán el producto adecuado o no para ellos. Debes abordar las inquietudes de tu comprador: los testimonios debes responderlos.

Los testimonios funcionan mejor cuando se sienten auténticos.

8. Garantía de eliminación de riesgos para tus páginas de ventas.

Es hora de eliminar todo riesgo, todo. Haz esto bien y observa cómo se dispara tu tasa de conversión.

Aquí es donde ofrecerás un 100% de garantía total: un reembolso completo si el resultado no es lo prometido. Poner un límite de tiempo en la guía, como 60 o 90 días. Para un impulso adicional, no es necesario, pero sí muy bueno.

9. Añadir escasez y urgencia.

Crear un sentido de urgencia dará a los compradores indecisos un impulso adicional para completar el pedido.

La forma más efectiva de urgencia es implícita, no explícita.

Puedes aplicar la escasez de una de estas dos maneras:

  1. Un límite de tiempo en el precio de tu oferta.
  2. Limite el número disponible

Hacer esto implica urgencia sin la necesidad de lanzarlo directamente a la cara de tus prospectos.

Pero tienes que ser honesto. Cuando se acabe el tiempo o el número disponible, cierra la oferta. La confianza vale más que otra venta o dos.

Sé sincero. Si no tienes la intención de aumentar el precio o los números límite, puedes encontrar otras formas de crear urgencia.

10. Dile a tu lector qué hacer a continuación

Tu oferta no tiene sentido sin una CTA segura, esto quiere decir, convertirla en acción .

Con las razones convincentes que proporcionaste anteriormente, ya has convencido a algunos lectores de tu propuesta de valor.

Pero necesitan saber qué hacer a continuación.

Táctica experta: que actúen de inmediato.

Siempre coloca un botón de llamada a la acción sobre el pliegue para los lectores que quieran comprar sin seguir leyendo. Si deseas que tus páginas de ventas que se conviertan sean efectivas, debes facilitar que tu lector tome medidas.

Coloca uno o dos enlaces “Haz clic aquí para ordenar” o los botones de CTA más arriba en tu página de ventas, esto le permite a tu lector tomar medidas cuando y donde estén listos para comprar.

Sin embargo, aquí al final de tu página de ventas, considera tu oferta:

  1. Producto completo
  2. Bonificaciones
  3. Valor
  4. Precio
  5. Urgencia
  6. Garantía
  7. Llamada a la acción

11. Haz eso, consigue esto

Explica, en varias ocasiones, especialmente lo que debes seguir, después de hablar sobre el botón de compra, enfatiza cómo será.

Dile a tus lectores cómo pueden ponerse en contacto contigo si tienen algún problema para completar el pedido o si tienen más preguntas.

Con este sistema implementado, puedes aprovechar tu creatividad y comenzar a crear páginas de ventas que conviertan.

Recuerde, no solo estas vendiendo algo, estás ayudando a tu lector a ser mejor, más saludable o más feliz.

Tu producto ayudará a las personas, solo necesitas ayudarlas a entender cómo.

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