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5 claves para emprendedores arequipeños que cambiarán tu suerte

mayo 2nd, 2019 | Paul Fuentes | Tags:

¿Existe un patrón del fracaso que amenaza a los emprendedores arequipeños? ¿Existe acaso un conjunto de acciones que llevan a que tu emprendimiento esté condenando a morir?

Seamos sinceros. Necesitamos saberlo antes de invertir dinero y tiempo en esa idea o en ese producto.

Datos que todo emprendedor en Arequipa debe saber este 2019

Que te sirva a manera de tantear el camino de tu emprendimiento.

– El 50% de emprendimientos corre el riesgo de desaparecer durante los primeros 3 años.

– El 90% de Starups no sobreviven más de un año.

– Alrededor de 6 meses le toma a una mype posicionarse en primera página en el buscador de Google con las palabras clave de interés. (Pero eso dependera de la calidad de la optimización de SEO)

– La región Arequipa concentra el 5.6% del total de empresas. Es la segunda región después de Lima.

– En Arequipa, el 95.38% son microempresas (INEI)

– El 38.6% del mercado arequipeño se encuentra en el nivel socio económico C

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Sobre este punto es interesante saber que se considera sector A, B, C o D según los ingresos mensuales de cada familia.

Nivel Socio económico A/B   S/.7 779

Nivel Socio económico C   S/.3 975

Nivel Socio económico D   S/.2 512

Nivel Socio económico D  S/.1 555

Si estás ganando el sueldo mínimo no te consideres sector Z, recuerda que esto es un cálculo por ingreso familiar.

Patrones de los emprendedores que fracasaron:

Son 3 los principales aspectos

El aspecto legal no importa

La verdad que este es un error común.

La mayoría tiende a asociarse, a emprender, a hacer uniones comerciales sin ningún acuerdo legal.

Y este es un gran error. Los negocios son saludables cuando todo queda en trato escrito y legal. Así evitas peleas y diferencia de criterios.

Poner reglas, es poner bases sólidas a un proyecto.

Así que no sigas este patrón.

En marketing sólo necesitamos facebook

En Marketing es muy fácil pensar dos cosas: Que sólo necesitamos facebook y que no necesitamos mucho para manejarlo.

Y este es otro patrón que he visto.

El marketing Digital es mucho más que eso. Es tener una estrategia de posicionamiento de la página en motores de búsqueda. Es tener una estrategia para convertir visitas en clientes a través del manejo de los contenidos que generen marca, credibilidad y confianza y es tener una estrategia de publicidad para tu negocio vinculado al todo.

Hacer sólo Facebook Marketing puede ser una verdadera pérdida de tiempo si no se optimiza presupuesto y objetivo en una estrategia integral.

Y si se decide combatir sólo con Facebook pues necesitamos cuanto más un enfoque para conseguir atraer clientes para tu negocio.

No importa si no tenemos mucho dinero

El financiamiento es otro factor importante que complica todo cuando no se planifica en qué se van a gastar los recursos.

Muchos veces uno tiene un capital y se decide gastar el integro en el producto o en el diseño del servicio sin considerar otras inversiones importantes para la sobrevivencia del negocio tales como el marketing, el alquiler mensual de un local o del sueldo de colaboradores.

Esto que parece obvio es algo que fallan los emprendedores arequipeños.

Todo esto explican los datos que te di líneas arriba. Pero ahora vamos a ver que se tiene que hacer.

1. El camino acertado de un emprendimiento local

Si quieres estar dentro de ese pequeño porcentaje de emprendedores sobrevivientes, es clave hacer lo siguiente:

Evaluar el producto que tienes

¡Espera un momento!

Si tienes un producto innovador puede ser que necesites algo más que entusiasmo para comercializarlo. Me he referido a ello varias a oportunidades y lo hice en este video que te sugiero veas para que te quede claro sobre los riesgos de comercializar un producto innovador en nuestro mercado arequipeño.

Dicho esto sobre el producto innovador, toma en cuenta que por lo menos el primer mes no vas a ganar como necesitas hacerlo. De hecho podrían pasar algunos meses antes de que veas las ganancias que necesitas.

Así que te sugiero que si tu producto o servicio no está validado por el mercado de manera obvia, por ejemplo todos sabemos que no tendría que irte mal si eres un profesional como un médico o un abogado, porque son servicios que todos necesitamos en cualquier momento.

Tu mejor abordaje será Internet.

Hoy en día es posible tener una idea de cómo va el mercado en la demanda de algo conociendo el volumen de búsquedas en Google y en tu localidad.

Puedes utilizar Google Ads, sacarte una cuenta allí y utilizar el planificador de palabras clave. Configura la localidad o ubicación de donde quieres saber e introduce tus términos de búsqueda que tu intuyes que es la forma cómo buscarían una solución relacionado al producto que ofreces.

Si el nivel de búsqueda es bajo no es motivo tampoco para descartarlo porque puede que tu nicho sea muy específico. Así que sólo prueba distintas combinaciones para dar con los términos que valgan la pena.

Si has pasado por esto. Entonces ve al siguiente paso.

2. Un sitio Web y su posicionamiento

Hoy tener un sitio web, ya no es suficiente. Necesitamos posicionarlo en Google. Que aparezca en los primeros resultados, de lo contrario no esperes que pase algo económicamente beneficioso gracias a tu web apareciendo en la página 2 ó 5 de los resultados.

Por ello es importante el anterior paso. Porque según el volumen de búsquedas puedes incluso tener decidido cómo tendrán que ser optimizados los textos en cada página de tu sitio web.

Según tu sector se tendrá que decidir el tipo de estrategia de posicionamiento que puedes tener. Esto es algo que lo puedes hacer con conocimientos de SEO.

Obviamente asumo que no los tienes de lo contrario no estarías leyendo este post.

Puedes contactarme para poder asesorarte acerca de ello en tu caso particular.

3. Las Redes Sociales en Arequipa

El segundo gran paso es seleccionar tus redes sociales.

No todas te van a servir.

Yo elegiría una estrategia de Facebook, Instagram y Youtube

No es necesario empezar con las 3.

Pero ter aconsejo empezar por la más popular que es Facebook. Pero para que valga la pena invertir tiempo allí. necesitas, empezar a montar campañas de anuncios de una manera acertada, buscando, validando y creando tus públicos con tus primeros anuncios.

Empezar una campaña de anuncios es clave, pero no creas que el trabajo se trata de colocar un banner y que este te traiga clientes.

Tampoco alcanza promocionado tu publicación. Hacer esto es limitarte e incluso desperdiciar tu dinero.

Así que tomemos más en serio esta herramienta y verás cómo puede hacerte tanto bien.

4. Crear contenidos con vídeo también

El vídeo Marketing es importante en el 2019 y 2020 lo seguirá siendo porque hoy la gente ve más vídeos de lo que lee.

Google sigue siendo el primer motor de búsqueda pero Youtube le sigue sin lugar a dudas

El enseñar cómo hacer esto o lo otro a alguien que potencialmente es tu cliente, puede acercarlo más a tu marca. Así que crea contenido anzuelo. Y para que funcione como anzuelo hazlo con calidad.

Pero no sólo eso. Si no que se base en esos términos de búsqueda que anteriormente habías visto.

Por eso el contenido tiene que ser sobre tu temática y a partir de allí darle amplitud. Eso va a ayudar al posicionamiento de tu sitio web y si creas un canal de Youtube, también tendrá el mismo efecto.

Por ejemplo:

Utilizar la función de autocompletar en Youtube te puede dar ideas sobre cómo abordar el tema que soluciona tu servicio o producto.

5. Medir todo el Marketing anterior

Mide cuánto ha mejorado el posicionamiento de tu sitio web en Google. Mide cuánto el de tu canal de Youtube. Mide cuánta interacción tiene tu Fanpage. Mide el desempeño de tus campañas de anuncios. Mide cuántos clicks tienes.

Debes medir todo para tomar decisiones y para saber qué mejorar y que desechar.

Conclusión

Una buena monitorización que tú como emprendedor debes tener está en el siguiente checklist:

  1. ¿Sabes cuáles son las palabras relacionadas con tu sector que la gente utiliza para buscar el tipo de servicio que ofreces?
  2. ¿Sabes si tu sitio web está bien estructurado a nivel de SEO y que mes a mes está ganando un mejor posicionamiento?
  3. ¿Sabes cuál es la calidad de tu posicionamiento en Google? Es decir, debes poder estar tranquilo que apareces en primera página con los términos que te interesan, no con los que nadie busca.
  4. ¿Sabes cuál es el rendimiento de tu Fanpage y cuán productivo es la gestión de marketing en esa red social?
  5. ¿Sabes si tu canal de Youtube empieza a ser relevante para tu público?
  6. ¿Sabes cómo es tu estrategia para los interesados se vuelvan finalmente en clientes?

¿Tienes un proyecto y tienes dudas? Házmelo saber en los comentarios o dale click al icono de whatsapp.

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