Está claro o debe estarlo, que el marketing de contenidos es mucho más complejo que escribir. Y puedes estar haciendo un marketing de contenidos a conciencia pero si tus títulos son excelentes para ser ignorados todo ese trabajo no habrá servido para nada.
Imagínate, escribiste algo olímpicamente bueno para tu mercado y, a la hora de promoverlo en tus redes sociales de marca, no llama la atención.
¿Entonces para qué sirvió todo ese esfuerzo?
De igual forma se aplica a un vídeo en Youtube.
No sabes la cantidad de vídeos que hay por allí hablando de lo mismo, pero hay algunos que recibirán más clicks que otros vídeos incluso cuando uno de ellos con un titulo más aburrido es mejor en contenido que el que obtiene más clicks.
Y también ocurre en las campañas de email marketing.
Esa línea del asunto debe convencer para que el mensaje sea abierto.
¿Y de qué depende?
De lo atractivo que puede ser esa línea. Para hacerlo hay una técnica polémica llamada Clickbait.
Y es polémica porque muchos la han usado como un engaño para contenido basura.
Hacer clickbait no se trata de engañar.
No.
En general hacer marketing no tiene nada que ver con engañar.
Hay que dejarlo en claro.
Si deseas encontrar una forma en que tus artículos de tu blog tengan un clikbait profesional y de marketing valioso que cumpla con los objetivos que lo que creas en contenido sea visto, leído o escuchado, aqui te va estas tácticas de clickbait para crear títulos que la gente no suele resistirse de hacer click.
1. El clickbait de las razones
Probablemente hayas visto este titular varias veces y eso es probable porque se descubrió que es uno de los títulos más efectivos cuando se trata de impulsar la interacción y los clics en las redes sociales.
Además, en un análisis de alrededor de 1 millón de titulares populares, se descubrió que las listas numeradas son las más compartidas de cualquier tipo de titular.
Este titular de clickbait deja un pequeño misterio porque los lectores no saben cuáles son las «razones», por lo que se inclinan a hacer clic y averiguarlo.
Cualquier frase que siga debe ser una que hable de emoción, como:
- “10 razones por las cuales los ricos siempre obtienen más”
- «13 razones por las que siempre me dicen que SI»
¿Lo ves?
Quiza incluso te haya entrado ganas de leer artículos así. Lo siento pero son sólo ejemplos que te sugiero de un clickbait
2. Un número, una lista
Del mismo modo, los titulares de «X razones por las que…» incluyen el beneficio de ser una lista numerada mientras se personaliza para el lector.
El «tú» aquí trabaja para hacer que este título sea relatable y atraiga a los lectores a descubrir más sobre sí mismos (al menos, esto es lo que está implícito).
Puedes usar este título de la siguiente manera:
- “10 cosas que los pobres hacen que debes evitar”
- «11 cosas que no sabías de de las ventas al por mayor»
3. El poder del Piggybacking
Independientemente de que ya tenga algún reconocimiento de marca, puedes usar la técnica de «piggybacking» para generar cierta autoridad y generar clics.
Esto implica hacer referencia a una figura o empresa conocida en relación con tu marca / publicación.
Algunos ejemplos de esto son títulos como:
- «Steve Jobs enseñó a todos estos X Tips …»
- «Bailar como Michel Jackson le hace esto a tu cuerpo …»
- «El gurú del marketing Seth Godin me enseñó esto …»
Si tienes la suerte de presentar una figura prominente, o simplemente hacer un artículo de seguimiento sobre una noticia o entrevista existente, puedes usar el «piggybacking» para llamar la atención y atraer visitantes.
4. El poder del «Esto»
Si utilizas el «esto» harás que las personas sientan curiosidad por lo que encontrarán cuando hagan clic en la página.
Este es un título común de clickbait, pero también puede salir mal si eres demasiado reservado o tacaño para dar más detalles en el título.
Por ejemplo un título de un artículo en tu blog que diga simplemente «Esto debes evitar si quieres ganar mucho dinero», no tiene un fuerte motivo para hacer clic porque es muy general. Es mejor escribir «Es por esto que el marketing de contenidos es 35% más económico que la publicidad».
Dentro de esta categoría podemos incluir variables del «Esto» tales como, «Este es el» o «Así es como» que también tienen grandiosos resultados para hacer clic.
5. Es el momento del «Ahora puedes»
Este titular es genial porque implica que los lectores ahora pueden obtener / lograr / hacer algo que antes no podían.
El atractivo de la información novedosa puede ser suficiente para que la gente se interese y haga clic en la publicación.
Esto podría incluir titulares como:
- «Ahora puedes ganar clientes sin gastarte una fortuna»
- «Ahora puede hacerte un gran conquistador alfa»
- «Ahora puedes invertir con seguridad en este nuevo negocio». (¿Viste la aplicación de una más?)
6. Explota la incredulidad de lo fantástico
Titulares como «¡No creerás ESTE Hack!» son a menudo usados por blogs virales o por maestros del engaño, que no son los mismos, pero que su uso puede significar dos cosas respecto a la veracidad del contenido.
Para ser efectivo (y no molestar a tu audiencia), querrás ser un poco más descriptivo.
Algunos ejemplos de titulares de «No creerás …» bien hechos incluyen:
- «Tecnologías asombrosas que no creerás que existen»
- «¡No vas a creer los movimientos de baile de este perro!»
- “99 fotos que no creerás que no están editadas con Photoshop”
7. Imperativo de actuar
Este tipo de tácticas de clickbait para crear títulos te pueden hacer ver mandón. Es como si el señor «Tiene la razón» bastante pesado aparece para decirte qué tienes que hacer, elegir, vestir, saber, etc.
Asì que para utilizarla bien, es mejor darles una reveladora razón por la que «Debería hacer tal cosa…».
De esta forma, parecerá que les das a los lectores un consejo útil mientras los invitas a leer más.
Titulares como «Por qué debería dejar de hacer X y hacer Y», «Por qué debería dejar de comprar un producto X» o «Por qué debería invertir en bienes raíces ahora» le dicen a la gente de qué se trata el contenido y dejan el «por qué» un misterio … hasta que haga clic en tu artículo o mailing.
8. Táctica del ver para creer
A veces ver es creer, y la gente quiere ver la «esa gran cosa sensacional» por sí misma antes de poner en práctica la información.
Los titulares de «Ver …» crean una especie de brecha de información en la que las personas tienen la impresión de que tienes algo interesante que simplemente no querrán perderse.
Debería seguir esta frase con un título que crea urgencia como:
- «Vea los resultados de tu marketing en solo 2 semanas»
- «Vea estas estrategias de SEO en acción, ¡antes que sus competidores!»
Estos son solo algunos ejemplos de cómo los titulares de clickbait pueden funcionar para tu contenido, sin poner en peligro la credibilidad o reputación de tu marca.
Ten en cuenta que esto es clave para hacer que un lector lea algo que va a encontrar como promesa en el título. Así que mucho cuidado de excederte con la creación de expectativa porque si llega a ser exagerada podría perjudicar tu marca.
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